国际贸易合同III －国际贸易运输保险
 

海运保险－海上风险与损失 risk & loss

海上风险policy of sea：海上发生的自然风险和意外事故
自然灾害－仅指恶劣气候、雷电、洪水、流冰、地震、海啸及其他人力不可抗拒的灾害，而非一般自然力所造成的灾害。
意外事故－主要指船舶搁浅、触礁、碰撞、爆炸、火灾、沉没、船舶失踪或其他类似事故。

海上风险与损失
海上损失－被保险货物在海运过程中，由于海上风险所造成的损失或灭失，包括与海陆连接的陆运过程中发生的损坏或灭失。
全部损失total loss－
实际全损：
推定全损：

部分损失partial loss－不属于全部损失的损失

共同海损general average－在海运中，船舶、货物或其他财产遭遇共同危险，为了解除共同危险，有意采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用。可通过共同海损理算，由各获救受益方按获救价值比例分摊G.A.Contribution。
共同海损的条件
单独海损particular average－仅涉及船舶或货方单方面的利益的损失

我国海洋货物运输的险别CIC
China Insurance Clause/CIC－1981年修订，包括了海洋、航空、陆运、邮包等运输方式的保险
海洋货物运输保险的险别
基本险（自然风险和意外事故）
平安险F.P.A.
水渍险W.P.A.
一切险A.R.
附加险（外来原因）
一般附加险
特殊附加险
我国海洋货物运输的险别CIC
平安险free from particular average/F.P.A.责任范围
自然灾害引起的全损（不包括部分损失）
运输工具遇到意外事故的全、部分损失
运输工具遇到意外事故前后发生的由自然灾害引起的部分损失
装卸、转运货物落海引起的全、部分损失
施救费用
特别费用（在避难港或中途港停靠的费用）
共同海损的牺牲、救助费的分摊
由“船舶互撞条款”规定货方给船方的损失补偿

我国海洋货物运输的险别CIC
水渍险with particular average/W.P.A.范围
包括F.P.A.的范围
包括自然灾害引起的部分损失

一切险all risk范围－并非承保“一切”风险
包括W.P.A.的范围
一般外来原因造成的全损、部分损失（即一般附加险）

伦敦保险协会海运货物保险条款 INSTITUTE CARGO CLAUSES/ICC
ICC的种类
协会货物条款A－－类似CIC的一切险
协会货物条款B－－类似CIC的水渍险
协会货物条款C－－仅承保“重大意外事故”风险
协会战争险条款（货物）Institute War Clauses(Cargo)
协会罢工险条款（货物）Institute Strikes Clauses-Cargo
恶意损害险条款Malicious Damage Clauses
 

国际贸易合同－进出口商品价格

出口核算公式
 几种报价的换算
FOB＝总成本
CFR＝FOB＋F
CIF＝FOB＋F＋I
CIFC＝CIF＋C
几种报价的换算
FOB价换算成其他价
CFR＝FOB＋F
CIF＝（FOB＋F）/（1－保险费率×投保加成）
CFR价换算成其他价
FOB＝CFR－F
CIF＝CFR/（1－投保加成×保险费率）
CIF价换算成其他价
FOB＝CIF×（1－投保加成×保险费率）－F
CFR＝CIF×（1－投保加成×保险费率）
 
 佣金commission
佣金：交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。
 
佣金的规定方法　
文字说明－USD206 PER CASE CIF DALIAN INCLUDING 3% COMMISSION
缩写－USD206 PER CASE CIFC3 DALIAN
绝对数－COMMISSION USD6 PER CASE
佣金的计算
计算佣金的基数
发票金额
FOB价
含佣价计算－FOB，F，投保加成，保险费率，求CIFC
佣金＝含佣价×佣金率
净价＝含佣价－佣金
含佣价＝净价/（1－佣金率）
CIFC=(FOB+F)/(1-投保加成×保险费率-佣金率CIFC)
CIFC=CIF+C=FOB+F+I+C
FOB=CFRC(1-佣金率CFRC)-F=CIFC×(1-投保加成×保险费率-佣金率CIFC)-F
CIFC=(CFRC×(1-佣金率CFRC))/(1-投保加成×保险费率-佣金率CIFC)
CFRC=CIF×(1-投保加成×保险费率)/(1-佣金率CFRC)

 
例题2
2 我向西欧某客商推销某商品,发盘价格为每公吨1 150 英镑CFR西欧某港口,对方复电要求改按FOB中国口岸订价,并给予2%佣金.查自中国口岸到西欧某港口的运费为每公吨170英镑,我方如要保持外汇收入不变,改按买方要求条件报价,应为何价?
例题2答案
解： （1）FOB价=CFR价-自装运港至目的港的运费
（2）含佣价=净价/1-佣金率
先求FOB价，由公式（1）：
1150-170=980英镑
再求FOB中国口岸含佣价，由公式（2）：
 980/1-2% = 1000英镑

国 际 结 算
支付方式/支付工具
 
汇款结算REMITTANCE
电汇T/T
票汇D/D
信汇M/T

托收COLLECTION
付款交单D/P
承兑交单D/A
信用证L/C
保函L/G
信用卡CREDIT CARD

结算方式的种类
按资金流向和信用工具
顺汇：汇付
逆汇：托收、信用证
按信用工具性质
商业信用：由买卖双方依照合同相互提供
银行信用：由银行保证提供付款和提供货物凭证

金融票据的作用和性质
票据的作用
结算作用
信用作用
流通作用

汇票DRAFT
汇票定义：
我国1995年票据法：出票人签发的，委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。
 
汇票DRAFT
基本内容：
“汇票B/E或EXCHANGE或DRAFT”字样
无条件支付委托(命令）
确定金额
付款期限
付款地点
付款人PAYER/DRAWEE受票人
受款人PAYEE
出票日期
出票地点
出票人DRAWER签章

汇票的种类
银行汇票与商业汇票
银行汇票BANKER’S BILL，指出票人和受票人都是银行的汇票
商业汇票COMMERCIAL BILL，指出票人是商号或个人，受款人可以是商号或个人，也可以是银行的汇票
 
即期汇票与远期汇票
即期汇票SIGHT BILL/DEMAND DRAFT－汇票上规定见票后立即付款
远期汇票TIME BILL/USANCE BILL－汇票上规定付款人于一个指定的日期或在将来一个可以确定的日期付款
付款人见票后若干天付款AT…DAYS AFTER SIGHT
出票日后若干天付款AT …DAYS AFTER DATE OF DRAFT
提单签发日后若干天付款AT …DAYS AFTER DATE OF B/L
指定日期付款FIXED DATE
 

汇票行为
出票Issue－出票人签发票据并将其交付收款人的行为。汇票抬头的三种写法
限制性抬头PAY  ××CO.  ONLY—仅付XX公司。PAY  ××CO. NOT TRANSFERABLE－不可转让
指示性抬头PAY ××CO. OR ORDER/PAY TO THE ORDER OF××CO.－可经背书转让
持票人/来人抬头PAY BEARER－无须背书即可转让。
汇票行为
背书ENDORSEMENT－指示性抬头的汇票的受款人或持票人在汇票的背面签名，或再加上受让人的名称，并把汇票交于受让人的行为。背书后，汇票的收款权利就转让给了受让人。对受让人而言，所有在其以前的背书人ENDORSER和出票人都是其前手；对出让人而言，所有在其转让后的受让人皆是其后手。前手对后手负有担保汇票必然被承兑或付款的责任。
记名背书SPECIAL ENDORSEMENT/正式背书/完全背书ENDORSEMENT IN FULL－背书人作被背书人的记载后签字。被背书人可继续背书转让，也可仅作空白背书进行转让。
空白背书ENDORSEMENT IN BLANK－背书人仅在票据背面签名而不记载被背书人。
限制性背书RESTRICTIVE ENDORSEMENT－ PAY TO THE ORDER OF JAMES HE ONLY, HENRY IV(SIGNATURE)

本票
本票PROMISSORY NOTE－是一个人向另一个人签发的，约定于见票时或定期或在可以确定的将来时间，向特定人或某指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺（《英国票据法》）。
本票的必要项目：无条件支付承诺、一定金额、付款期限（未载付款期限的视为见票即付）、出票人签字、受款人名称或来人抬头等。
 
本票与汇票的比较
本票是无条件的支付承诺，汇票是无条件的支付要求；
本票的票面有两个当事人－出票人与受款人，汇票有三个当事人－出票人、付款人和受款人；
本票出票人即是付款人，远期本票到期由出票人付款，故无需提示承兑和承兑，远期汇票须办理提示承兑和承兑；
本票在任何情况下，出票人均是主要债务人，汇票在承兑前，出票人是主要债务人，在承兑后，承兑人是主要债务人；
本票只能开出一份，汇票可开出一套；
 
支票
支票CHECK/CHEQUE－由银行存款人签发，要求银行见票时立即（见票即付）从其帐户中无条件地支付一定金额给指定人或持票人的书面支付命令。

汇付
汇付REMITTANCE－即汇款，付款人主动通过银行或其他途径将款项汇给收款人。
当事人
汇款人REMITTER－汇出款项的人或企业
收款人PAYEE/BENEFICIARY
汇出行REMITTING BANK－受汇款人委托汇出款项的银行
汇入行PAYING BANK－受汇出行委托解付汇款的银行，又称解付行。
汇付的种类
信汇M/T－汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权其向指定收款人解付一定金额。信汇无需发电报，费用比电汇低，但收款时间慢。
电汇T/T－汇出行应汇款人的申请，用电报或电传或SWIFT通知其在国外的分行或代理行（汇入行），向指定收款人解付一定金额。电汇速度快但费用较高。凭证
票汇REMITTANCE BY BANKER’S DEMAND DRAFT; D/D－汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人。票汇的汇入行无需通知收款人提款，由收款人持票登门，且汇票常可转让流通。
 
 
 

托收
托收COLLECTION－由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据和/或商业单据以便取得付款/承兑，或凭付款/承兑交出商业单据，或凭其他提款或条件交出单据（《托收统一规则URC522》）。也即债权人出具债权凭证委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。
 

托收的当事人
委托人PRINCIPAL－债权人，通常是出口商，即委托银行办理托收业务的客户。
付款人DRAWEE/PAYER－债务人，也是汇票上的受票人（若有汇票），通常为进口商。
托收银行REMITTANCE BANK－接受委托人委托，办理托收业务的银行，也称寄单行，一般是出口地银行。
代收行COLLECTING BANK－接受托收行委托，向付款人收款的银行，通常是托收行的国外分行或代理行。
提示行PRESENTING BANK－向付款人做出提示汇票和单据的银行，可以是代收行委托与付款人有往来帐户关系的银行，也可是代收行本身。
需要时的代理CUSTOMER’S REPRESENTATIVE IN CASE-OF-NEED－在发生拒付时，由委托人指定付款地代为处理货物存储、出售、运回等的代理人。

托收的种类
光票托收CLEAN COLLECTION－卖方仅开立金融票据而不附带货运单据委托银行代收收款。主要用于小额交易、预付货款、分期付款及贸易的从属费用等
跟单托收DOCUMENTARY－卖方整套货运单据附带金融单据或不附带金融单据（汇票要交印花税）的托收。

付款交单DOCUMENTS AGAINST PAYMENT;D/P－卖方的交单是以买方的付款为条件，银行仅在买方付款后才把商业单据交给买方
即期付款交单D/P  at sight
远期付款交单D/P  after sight
买方凭信托收据TRUST RECEIPT;T/R
远期付款交单凭信托收据借单D/P.T/R－类似于D/A

承兑交单DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE;D/A－卖方交单以买方在汇票上承担为条件，只适用于远期汇票托收。风险较大。
托收的性质与特点
属于商业信用，银行并无检查单据及保证付款的责任
如遭进口商拒付，除非另有规定，银行无提货和代保管货物的义务
卖方交货后，货款的支付完全决定于买方的信誉，托收对出口商的风险较大，D/A比D/P的风险更大
托收对进口商比较有利，可省去开证手续及预付开证押金，还可预借货运单据
卖方可利用托收来促成贸易，增强出口商品的竞争力